在“卷烟旺季销售”动员会上的讲话

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在“宽窄旺季销售”动员会上的讲话


尊敬的喻总、徐调、同志们:

大家下午好,送走炎热的八月即将迎来丰收的九月,我们在这里召开“中秋▪国庆”宽窄旺季销售动员会。“每逢佳节倍思亲”是中国人的习俗,也是我们销售的契机。刚才,市场营销科已对宽窄旺季销售工作做了部署,我完全赞同,请市场营销科督促落实。在此,我就旺季销售工作提几点意见。

一.提振信心明方向,紧盯目标不动摇

从全市范围来看,与其他单位相比,我们的品牌基础相对薄弱。1-8月,我们累计销售宽窄系列卷烟145.36箱,在全市占比仅25.14%;从自身来看,一季度我们销售宽窄系列卷烟81.82箱,二季度销售宽窄系列卷烟38.14箱。在“中秋▪国庆”间要实现80箱的宽窄系列销量是有较大的压力的。但是也要看到,我们去完成宽窄销量也具有较好的基础的。一是以农村市场开发为核心,“新川烟、新口味、新形象”进一步树立。川烟消费氛围更加浓厚,具有较好的消费基础;二是以品牌成长性为切入点,宽窄品牌进一步成长。8月销售宽窄系列卷烟25.72箱,在8月宽窄严格限量的条件下,保持了环比的不下降,奠定了良好的品牌基础;三是近一个月的宽窄品牌限量投放,社会库存进一步消化,为宽窄系列的销售奠定了良好的社会基础。所以,大家务必对完成宽窄系列的销售充满信心,紧盯目标,以日保周、以周保月、以月保旺季,确保目标的完成。

二.全员上阵一盘棋,细化落实出成绩

“中秋▪国庆”旺季期间,我们必须抓好三项工作:一是推进农村市场的深度开发;二是川烟陈列现场会的召开;三是卷烟市场诚信体系的建立。时间紧、任务重,县局(分公司)所有工作必须围绕这三项工作展开。

一是市场营销科牵头,全力推进永年场镇市场开发工作,继续营造浓厚川烟消费氛围,在旺季销售期间确保出成绩,宽窄系列包席出成果。

二是全员上阵搞好川烟陈列现场会的准备工作。川烟现场陈列会预计在9月中旬召开,时间紧、任务重,各部门的工作部署必须统一在这项工作上来,形成营销部门主打、专卖部门配合、综办全力保障的工作格局。

三是专卖科全力搞好卷烟市场诚信体系的建立。专卖科要借旺季销售与营销省级卷烟营销监管预警平台省级的契机,深入专销协作,加快卷烟市场诚信体力的建立,为营销宽窄销售任务的完成扫清跑道。

三.理清责任强考核,彰显富顺烟草新形象

各部门对照工作目标建立各项工作的任务清单,推进式安排各项工作。所有人员必须统一思想,聚焦工作焦点,充分保障各项工作的稳步推进。

一是讲规矩。所有人员必须按照各部门的规章制度严格落实。原则上,9月上旬都不安排休息,全力以赴的干好当前工作。

二是顾大局。各部门必须无条件的服从、服务于富顺烟草当前核心工作,遇事不推脱,有问题不扯皮,集思广益出特色。

三是强考核。对各部门安排的工作必须高屋建瓴严规范,严格打表促落实,保障工作出成效。

同志们,沧海横流方显英雄本色。我们必须以舍我其谁的责任担当,聚拢在旺季销售的这杆大旗下积极想办法、添作为,圆满完成旺季销售任务,彰显新时期富顺烟草的新形象。