服装公司年会发言稿范例()

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   服装公司年会的发言稿范文 时光荏苒,忙忙碌碌中送走了丰硕的 20xx 年,迎来了崭新的 20xx 年,以下是我给大家带来的几篇,供大家参考借鉴。

  1 用了一天的时间,总算把年会论文给整理好了。

  由于去年我县送评的年会论文的评比获奖情况不是太好的, 所以这项工作我在暑假前就给布置下去了, 本意是想请大家利用 暑假的时间好好地思考一下, 看看文章是否质量会高些。

  国庆前我就把文章给收了上来,并在国庆期间评出了送评文章二十多 篇。

   原先以为早点评出来后, 有时间的话, 就坐下来认真地给这些文章润色润色,谁知直至今天,也不知忙的什么, 反正没能把这一想法变成现实。

  想起周五要去南通参加教研员会议, 正好把这些文章给带过去,这才着急着做这事儿。

  为了减轻老师们的负担, 我没有要求老师们报送文本稿, 加 上布置之初格式要求也不够明确, 有不少老师文章的格式还是有一点问题的, 能调整和添加的, 我在统整文章的时间已经作了调整,但有些栏目实在不是我能帮忙的, 比如说参考文献与作者简介,只能一一打电话, 由于有些老师写的是单位电话或者私人电 话难以打通, 因而前期看时虽说做了这方面工作, 但还是有的没 - 1-

   能做到位。因而,今天所做的工作, 除了依年会论文评比要求作格式上的统一与调整之外, 还依要求一一打印三份, 同时给送评论文编加目录。

  之所以忙了一天多的时间,还有另外的原因:

  以前要求各县送评的论文都是 20 篇,今年下发的文件中变 成了“不超过 30 篇”,因而我选出的文章篇数自然是不足了。想想自己一直要求青年人多想、 多写, 因而自己也根据前面零散写的东西整理了一篇, 同时, 从中心组学员参加活动后递交的论文中选出了几篇,总数也就在 24 篇。

  不过,回头再看这次的征文,我感觉到还存在着一些问题:

  一是市学会会员动笔撰文的太少了。

  我县现有网市小数学会 会员三十余人, 但这次递交年会论文的也就徐兵和我而已, 而更多的学会会员已经远远地游离在学会之外, 故而,从今年起, 不管是哪所学校, 所有参加年会活动的代表全部从撰写了年会论文 的同志中产生, 但愿这一变化能让我们的一些老会员同志都真正 行动起来。

  二是真正做学问的学科教师似乎少了点。

   跟往年比, 这次的年会论文布置得早, 而且留给大家思考的时间多, 加上送评论文评出后, 随即在我的教育博客上给予了公布, 并请这些同志对论文作进一步的修改、润色,但真正能做到这一点的似乎不多。

  而 - 2-

   且就文章的份量而言,还网有不少文章的份量不足, 应该说, 这两年,不管是中心组还是研究小组, 我们开展了很多的活动,也 给大家提供了很多的学习材料与研究案例, 但不少的同志缺乏围绕某一主题深入研究的意识,因而写出的东西还是“我说他言” 的比较多,今年在论文写作方面我将会和大家作一些深入的探 索,也希望我们的每一位同志通过今年的活动之后, 写出来的东西能上一个台阶。

  2 尊敬的各位领导、各位同仁大家好:

  时光荏苒,忙忙碌碌中送走了丰硕的 20XX 年,迎来了崭新的 20XX年,过去的一年里, XX店在所有员工的共同努力下超额 完成了全年的各项指标, 20XX 年在全球经济危机的大环境中, 如何圆满完成公司下达的各项指标是我们的首要重任。

  在过去的两个月, 我们共实现销售 n 万元,毛利额达 n 万元完成总指标的 X%, 在以后的十个月内, 我会抓住清明节、 五一国际劳动节、 端午节、国庆节、中秋节、元旦几个大型节假日以及 9.24 五周年店庆, 拟定相适宜的促销计划, 力争销售达到预期目标, 我还会着重以下几项工作:

  一、着重员工服务意识的培训,加强品牌的宣传 - 3-

   利用门店月会或交接班会议的时间对全体员工 ( 包括促销员 ) 的服务意识进行不定期的培训, 不要总是将“顾客是上帝”这名 话挂在嘴边而不付出行动,要将顾客当作我们的亲朋好友来服 务,因为我们不知道怎样服务上帝却懂得如何服务我们的亲朋好 友! 对于店助理与组长在退换货或维修商品的过程中,尽量为顾客着想, 只要没有损坏原包装, 不影响第二次销售在不损害公司利益的前提下尽量最大限度满足顾客的要求。

  二、着重商品陈列与卫生清洁,增加商品的附加值 在 XX街道大大小小的超市、 批发部、 小卖部共有二十多家, 且其中的两家超市面积都是超过 200 平米的,由于他们现金采 购,新品上的快且价格又比我们便宜, 地理位置也比我们好, 怎样让顾客宁可多花两毛钱多走几步到我们超市来购物 ?我想干净整洁的购物环境,亲切友好的服务态度,良好的售后服务, 齐全的品种以及我们超市过硬的品牌等都是非常重要的因素, 怎样将我们的品牌做的更好更硬, 就是要将细节做的更细更好。

  将每个周一定为卫生清洁日,办公室不定期进行全面检查,陈列方面, 要求员工一律按陈列的五大原则,力求美观、便捷。

  三、开源节流,加大防损力度,力求更大利润空间 随着全球泾济寒冬的到来,经济危机的浪潮一波波的涌来, 目前并没有降低, 我们应意识到目前的危机和严峻, 正视眼前的 - 4-

   困难,理解企业的危机处理和决策, 大家献计献策, 与企业同舟共济,坚定战胜困难的信心和决心。

  严峻的经济形式下,企业最重要的是要解决如何“开源”和如何“节流”的问题,我认为, “开源”主要涉及公司核心推出的一些重要投资规化和宏观的 制度调整。所以,我想注重讲讲关于“节流”的问题。

  怎样才能 节流 ?以公司为核心推行各种精益化的管理方式,提高效率,降低各种浪费,“随时随地的,上至总经理,下至一名普通员工, 都可以从身边的细节小事去做, 重在执行, 小到一张纸的利用一度电的节约。

  公司应该倡导所有员工节约的习惯, 营造一种降低成本的氛围。

  结合自己的工作实际, 我认为超市应从以下几个方面做好节约工作:

  ( 一) :有效控制人员费用, 控制没必要的员工加班, 减少加班费的支出。

  ( 二) :对于水电费用,采用节约原则, 分时段在不影响正常 营业的基础上减少照明的日光灯,控制好空调的开放时间和温度。

  ( 三) :科学计算库存商品, 库存商品是占用资金最大的一块。

  合理的库存可以提高门店的盈利率, 库存太少, 将增加商品的采购费用,而库存太多, 不仅占用大量的资金, 而且会产生更多的仓储保管费用,甚至因为商品销售不畅而造成大量的商品损耗。

   - 5-

   ( 四) :广告及促销费用要精打细算, 有些广告促销用品要反复利用,或者亲手制作,以节约费用。

  ( 五) :避免不合理损耗, 根据商品的特质来避免不合理的损耗,例如,食盐类产品怕潮湿,因此不要挨近地面存放,或者挨 近生鲜冷冻食品。

  有时商品快要接近保质期时, 要果断降价促销, 以避免更大的损失。

  总之,坚持“开源节流”的原则,加大防损力度,最大限度为公司争取利润。

  四、分组制定销售计划,严格实行绩效考核 将每月的销售计划分解到每个组 ( 食品组、非食品组与精品柜) ,严格实行绩效考核,让员工月收入与销售挂钩,销售好工资拿的高,反之工资就会低, 真正体现多劳多得。每个月向全体员工征求促销的好点子,发挥全员积急性,力争完成各项指标。

  综合以上几点, 结合 XX店实际,对于充满了挑战的 20XX年, 我有信心带领 XX 店全体员工将销售做的更好,圆满完成各项指标。

  3 各位同仁、各位商界朋友,很荣幸、大家下午好 ! 很高兴能有这样的机会,和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴 ; 刚才陈 XX 总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来 - 6-

   公司的成败和得失, 我非常荣幸、 非常骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长, 但是我却时时刻刻、 真真切切的感受到在陈 XX董事长和 陈 XX总经理的指示和关怀下, 公司发生的巨大变化和进步 ! 我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢 ! 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说, 今年打了个非常漂亮的战役 ! 大家都知道,今年 4 月份,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、 百业待举。

  短短的几个月, 我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单, 而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确, 为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫, 下面我就以下三个方面和 大家分享下:

  一、公司目前的营销模式和构成:

  1) 销售构成:

  目前公司的销售主要有四大块:

   半成品 ( 箱体、玻璃、外壳等 ) 、国际贸易 ( 燃气热水器、烤炉等 ) 、oem(电压力锅等 ) 、国内销售。其中半成品占 20%、出口占 10%、oem占 10%、国内销售占 50%;2) 营销模式:由于我们的销售产品比较多元化, 营销模式也是比较多样性, 为了大家便于理解, 那么在这里我重 点阐述下国内销售的营销模式, 国内销售也分为两大块:

  以批发 - 7-

   为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很显然, 营销二部主要是以批发为主, 追求的是量的变化, 从而达到质的变化 ; 也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提 高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮” , 没有粮食人会饿死,在现阶段, 没有大量利润的保证, 公司就会出现饥荒和危机。但是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的 最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业 ; 我们通过什 么来实现我们的霸业, 总的有个媒介, 我们的媒介就是凯信品牌, 所以我们成立了营销一部, 一部的营销模式三个字“品牌化”或 者说“图霸业”。

  二、一年来营销方面的工作总结 ; 在这里,我借陈 XX 董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头如果不能发挥它该承担的责任,就会牵一发而动全身, 让整个工厂失去活力、战斗力、 以及生存的本钱” ; 在这一年里, 公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一 位,我们的半成品销售比去年提高了 50%;我们的 oem 客户在去年的基础上又增加 20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩, 不但在业绩上取得辉煌成就, 而且成功的和国际上的一些大经销 商实现完美对接 ; 我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我 们的网络已经遍及全国各地, 其中我们的电压力锅产品销售从每 - 8-

   月的几百台到现在每月 2 万台, 这是一个什么速度, 这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀 ; 我们自己的品牌也实现了零的突破,目前网络有 10 多家,我们取得了一些成绩, 同时也存在很多不如意和困难, 但是公司品牌化路程已 经迈出了坚实的第一步, 虽然比较艰辛, 但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角, 那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代, 都说商场如战场,一点不假, 我们就是在进行一场没有硝烟的战争 ! 我们取得这些业绩, 虽然谈不上骄傲, 但是我们却在脚踏实 地的在走,不积跬步, 无以成千里。

  今天的一小步也就是以后的一大步 ! 在这里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友,对你们的支持和配合表 示感谢 ! 三、公司未来的营销方向和重点:

  谈到营销也许每个人都明白是怎么回事, 但是营销其实是个非常复杂的系统工程, 包括市场、 销售、 财务、 售后、 运营平台、物流、产品等诸多大板块组成, 任何一个板块运作不畅都会带来 致命的伤害,其中最重要就是销售和市场,市场就是经营品牌、 销售就是销售产品, 两者的结合就是营销这个名词的来源, 简单 的说营销就是经营品牌和销售产品。

  刚才陈 XX总经理也明确了, - 9-

   公司未来的发展方向是品牌化, 品牌化不是口头上说说的, 我们首先要了解市场。

  谁都知道厨房电器是块大蛋糕, 而且随着中国经济的发展, 农村的城市化, 需求量会越来越大, 这是好的一面 ; 但是我们有没有深思和调查 ?目前国内传统的厨房电器知名品牌 ( 方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、 万喜、美的等 ) 和二线品牌差不多 20 家; 我们可以撇开这些传统品牌不说, 就是今年就有长虹、 新飞、格兰士等向厨卫电器进军, 而且投入和市场推广的力度也相当的大, 长虹、 格兰士光一个营销团队都接近 50 人,投入资金都是成百万的去运作,以上这些 能说明什么呢 ?给我们的只有深思:厨卫的品牌还有没有的做 ? 我们怎么去做 ?我在这里想说明几点:一、肯定有的做,没的做 的话大家不可能都往这方面想,而且非常值得去做 ! 因为市场的需求是非常巨大的, 市场对品牌的要求也是分高、中低的,每年 都会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间 ; 其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式, 但是可以借鉴, 适合自己的模式才是最重要 ; 其三、市场也同时给我们敲响了警钟,给我们的时间不多了,在未来 3 年内,如果我们品牌化还不成功, 形势将是极其严重的,我们的生存空间在哪里 ?幸运的是,通过前期的试运行,我们找到了一条属于自己的路。

  刚才陈总已经说了公司的战略规划, 我在这里重点说说未来 -10-

   凯信品牌品牌化的营销思路:

  公司走品牌化之路, 实现由公司规模大到实力强的一个转变, 争取在 3 年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前 15 名的战略目标,把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实,让凯信的“爱”理念走进千家万 户,最终实现公司的终极目标:

  走向上市和国内厨房电器的驰名 商标、以及厨房行业的前三甲。当然, 我们的营销中心还是不健 全的,我们的营销团队的实力还是比较薄弱的, 在明年,我们将会增加专业的售后和市场部、 以及我们的销售人员, 来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有 ?现在全世界都在发生石油危 机,中国在未来 5 年内将建近 20 座核电站, 这意味着什么 ?未来带电的产品将是中国的销售主销产品, 也就意味着我们必须对我 们的产品组合和产品线做出调整, 只有定位准确了, 我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋发展 ! 明年我们首先是巩固我们目前的优势产品:

  燃气热水器, 首先在外观和功能上更加完善和自主化; 其次,在热水器和电压力锅上,我们将在款式、功能等方面 作出全面的调整 ; 另一方面,在烟机和灶具上面,我们会加强大品牌的市场调研工作, 保持能够跟上市场的节奏, 并适当的自主化。简单的说就是三个一工程:一巩固、一重点、一保持。

  4 各位领导、同事:

   -11-

   大家好 ! 我很荣幸参加这次服装店店长竞聘, 这对我来说是一次:

  提高自我能力,锻炼自我素质,展现自我的千载难逢的机会。

  我叫 XX,现工作于 XX服装店,在 XX 服装店的岗位是一名 导购员,现参加店长竞聘,请各位领导对我的工作进行考核。

   作为一名店长, 我就要引导各位员工的水流按照正确的方向 汇入大海。我认为店长的工作, 一方面要严抓管理, 另一方面应 该发挥指导、配合和策划的专长。

  管理应该理为先,理的不是制度、不是流程,而是心态,是 包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以 XX 的企业文化为基础,实际情况为主,客观环境为辅,培养员工的自 信、自尊和明确的自我认知度 ; 培养员工团队协助精神和集体观 念,加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合 ; 培养员工永不满足的学习心态。

  我要他们不仅要掌握本区域相关知识, 也要知晓相邻区域的服务常识。

  企业文化不是要把我们的思想本位 化,而是把“ XX”这个品牌形象充分本土化, 和江西当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识, 加强相互学习,才能取长补短,相互辅助。

  就店长工作而言,对内要指导工作,制定任务,监督应运, 分析应运中存在的问题, 对出现的问题及时解决, 提供必要的帮 -12-

   助; 对外要不断加强宣传,追求更高的美誉度和认知度。虽然我们是专业的品牌店铺,但不同类型的宣传方法同样可以借鉴。

  假如我是一名店长, 我会加强服务质量的提升。

  商品是有形的,而服务是无形的,今天的消费者更加注重服务的质量, 服务是提升品牌竞争力和价值的必要而有效的手段。

  服务不仅要求营业人员熟练掌握产品知识, 更需要用语言和行动来诠释我们的优 质服务。例如:服务用语不能单纯呆板地执行, 而要真正使阳光服务照耀到消费者 ; 树立服务明星及楷模,使服务以榜样的形式 在员工中变成有形的模范,形成服务赶、帮、超的良好氛围。

  假如我是一名店长, 我更要做好承上启下的桥梁作用。

  店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标 ; 他更是一个中间人,是整个连锁店的关键人物, 是组织内部沟通的桥梁。

   优秀的店长会善于发现工作中的问题,并及时解决 ; 他还是一个优秀的培训老师, 员工的榜样, 能够指导员工出色地完成各项工任务; 他还要善于激励, 做员工的拉拉队长, 挖掘员工的内在潜能, 激发员工的工作热情。

  假如我是一名店长, 我要从与员工感情、 员工的自我价值实 现、员工的待遇三方面入手。

   首先要得到员工们的信任,只有大 家相信你, 才可能心甘情愿地为你去工作。

  在与员工的感情方面, 我要时时关心员工的生活, 食堂吃得怎么样, 业余生活搞得好不 -13-

   好,他们的家庭中有没有困难, 有没有需要企业帮助的地方等等, 尽量解决他们的后顾之忧。

  工作中我要按规章制度办事, 做到奖罚分明。

  员工为企业做出突出贡献了就要表彰和奖赏, 员工违反劳动纪律了就要批评和惩罚, 这是不容质疑的。

  虽然没有绝对的公平, 但我要尽量做到公平, 这能让员工自己把握其中的厉害关 系。

  5 各位领导同仁大家好:

  我很荣幸参加这次副店长竞聘, 这对我来说是一次:

  提高能力,锻炼自我,展现自我的千载难逢的机会。

  我叫 xxx. 现工作于 xx 店,在 xx 店的岗位是一名导购员, 现竞聘 xx 店副店长一职,请各位领导对我的工作进行考核, 07 年 10 月我很有幸加入 xxx 集团公司,对于服装行业只是表面肤 浅的了解略知一二, 加入 xxx 集团后我觉得我对于服装行业是一 个一无所知的人, 接受了公司总部培训后让我对公司规模, 工作流程,业务知识,销售技巧,等有了一些初步的了解,在公司领 导和同事的帮助下让我感受到了家庭般的温暖与温馨, 让我坚定信心做一名合格的公司员工, 培训结束后, 我以优异的成绩和公司领导对我的肯定回到 xx 店工作,当时在店里是一名记帐员, 主要负责货品的记帐核对, 统计和管理, 我知道管理帐目是一项 -14-

   细致的工作, 对于刚进公司的我来说是一种考验, 也是公司领导给予我的极大的信任,所以在工作中我要求自己,努力好学, 积极求问,认真细致,做好货品的核计,统计,调配等工作,不断 的寻求改进好的工作方法, 让店内的货品帐目更细致化, 明朗化, 清晰化,同时不积压库存, 还能保证货品的充足,满足不同层次 顾客的消费需求, 达到销售服务一条龙的销售效果。

  通过自己不断的学习, 吸取好的工作经验和店内销售相结合把每项工作做到 完善化。

  由于老员工的工作岗位的调动,在公司领导给予我的支持 下,我被调到收银员的岗位, 收银工作是一个很重要的一项工作, 要将所以的现金的收支准确无误的核对好, 把各类报表填写清楚报到公司各部门, 小票的保管, 每一项细节每项表格都不能马虎, 在现金方面更加加强责任心,票据和帐目方面也要做好保密工 作,我想,首先我要严格要求自己,在人生观,价值观上树立, 做一个严谨的人, 在店长的指导和监督下, 我用认真负责的工作态度,加强岗位技能学习,能够准确,快速做好收银结算工作, 严格按照各项程序办事。

  工作一年以后, 由于公司有了新的岗位 方案模式, 我又换了岗位, 主抓销售, 我向老员工学习销售技巧, 业务知识, 也不断的看书学习, 了解客户心理更好的与客户沟通, 抓住顾客的心理, 让顾客感觉到我们的服务是站在顾客的角度上 -15-

   的,这样才可以达到一个前期的销售效果, 微笑使人喜欢你,用我们主动热情的微笑服务去迎接顾客,与顾客做心灵上的沟通, 不仅仅是客户也是我们的朋友, 让顾客买的舒心买的畅心, 让顾客在消费中寻求心灵上的享受。

  在工作中, 把顾客的满意当成是我人生的一种快乐,我快乐,我微笑,生活才充满阳光,工作才 充满激情 ! 所以在销售上我拥有了许多客户,我想,有了客户就有了效益的来源, 经济效益也将随之增加。

  经历了不同的工作岗 位,让我在这四年多的工作中掌握了业务知识, 能够在市场多元化的进程中快速的掌握顾客心理, 更加的配合店面的运作流程辅助店长做好前期工作给新员工做好榜样。

  20XX年 8 月 12 日, xx 郭尔罗斯店已隆重开业, 即待开业的全省试范形象店也即将盛大开业, 随着销售业绩的不断提升, 店面的扩大, 人才成了店面增进销售的先决任务。

  所以公司举办副店长竞聘的会议, 也是为了更好的运营店面和店面的管理。

  好的店面形象,好的店内管理,好的店内环境,好的服务理念,也是 公司企业文化的一种体现。

  首先在我任职中我要配合店长做好销 售前的服务工作, 有效落实公司指令及时上报检查结果。

  一个店面的环境是顾客进店的第一感觉印象, 导购小姐也是店面的第一形象。形象的优雅,环境的整洁,可营造顾客前期消费的心理, 店面的卫生, 货品的卫生就成了售前工作的重要之重, 做为店长 -16-

   的助手理应协助店长管理好店内的环境, 人员的形象, 做到细中细,在良好的购物环境中, 店面的运营保障安全也要协助店长管 理好,加强防盗, 防火设备的保养和储备, 与安全职能做好沟通, 保障店面工作的运转正常有序。后勤工作也要为员工做好保障, 给每位员工一个舒适的工作环境,让店内员工有进店如家的感 觉,时刻关心员工情绪变化, 协助店长做好员工思想工作, 让每位员工都能以精神状态和的服务面貌去迎接顾客,做到真诚服 务,真心服务,货品是我们的主要资源,没有了资源再好的服务 也只能体现却达不到营销的直接效益, 我有责任将店内的主资源配备齐全达到一个供应效果, 保障店内备品充足是一项必不可疏忽的工作, 从而保障服务和销售工作的畅通, 既然本着将顾客的满意进行到底,在我们销售好的前提下也要保障我们的售后服 务,有好的售后才能拥有更多的客户达到顾客满意, 在店长不在的情况下, 及时处理好店内售后工作和紧急事情处理, 做好处理意见及时上报店长,在店面的售前,售中,售后工作协助完善, 保障店面的正常运营的同时也要做好对内与公司各职能部门的 沟通, 与公司的步调一致。

  还有保证店面的利益做好与对外职能 部门的沟通,协调好一个店面的全元化,让我们的店面在市 ?上占主导地位,同时更能保障公司更多的利益。

  无论这次竞聘成功与否, 我都将以的热情努力工作, 不辜负 -17-

   领导和 xx 店全体员工对我的期望,我知道在工作中肯定会遇到 困难和挫折,可不管怎样, 我都会对工作保持激情, 我相信坚持一定会成功,我依然会继续努力,成为大家心目中秀的我, 因为我有一颗执着锐意进取的心,我会为成功找方法不为失败找借 口,能与公司共同成长, 能够见证集团公司走向新辉煌是我的心 愿。

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